銷(xiāo)售手冊翻譯
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成功的銷(xiāo)售手冊 世事萬(wàn)物都在改變,令人驚訝的是過(guò)去強調“特色加優(yōu)勢”的銷(xiāo)售模式竟然還普遍被采用,阻礙了銷(xiāo)售人員與顧客的順暢交流,也使得他們難以成為頂尖業(yè)務(wù)員。
依循本手冊中的諸課程,將喚醒你天生的才能,幫助你善用個(gè)人的長(cháng)處,更進(jìn)一步建立優(yōu)勢,
IBM中國技術(shù)銷(xiāo)售手冊 提供了IBM軟硬件產(chǎn)品較全面的信息,包括產(chǎn)品相關(guān)的硬件、軟件說(shuō)明及對應條款等。通過(guò)銷(xiāo)售手冊,可以方便、快捷地查找和了解感興趣產(chǎn)品的相關(guān)資料。
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在當今的環(huán)境中,單獨依靠產(chǎn)品知識或專(zhuān)業(yè)技術(shù)是沒(méi)有用的,因為網(wǎng)絡(luò )儼然成為顧客最方便且免費的信息來(lái)源,顧客透過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以輕而易舉地取得豐富的知識與信息。因此,銷(xiāo)售人員面對前所未有的復雜交易環(huán)境,想要順利成交的困難指數遠比過(guò)去要高。此外,過(guò)去一向被認為是主要差異點(diǎn)的各家公司的產(chǎn)品,如今也變得大同小異。有鑒于此,你不應該將焦點(diǎn)放在產(chǎn)品上,而是要將自己定位為信息溝通者,在向顧客溝通的信息中強調附加值,并且提出你獨到的觀(guān)點(diǎn),最后還要向顧客展示你的產(chǎn)品特色及優(yōu)勢如何滿(mǎn)足他們的需求。
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